玉馬建材：闖關(guān)奪隘 于變局中謀新機(jī)
本報(bào)特約記者 吳洋
回望2021，在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和貿(mào)易環(huán)境趨于復(fù)雜背景下，玉馬建材公司敢闖敢試、攻堅(jiān)克難，在砥礪奮進(jìn)的大路上，蹄疾步穩(wěn)、踏石留印，清思路、謀發(fā)展、抓管理、提效益，在新的征程中奮楫揚(yáng)帆、破浪前行。
主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，敢于作為，煤焦業(yè)務(wù)以穩(wěn)應(yīng)變開新篇
面對(duì)國(guó)內(nèi)一再壓縮的焦炭產(chǎn)能，為保障日鋼、營(yíng)鋼等煤焦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的需求，春節(jié)期間后勤人員堅(jiān)持24小時(shí)在線辦公，業(yè)務(wù)人員全天候駐扎在鋼廠。針對(duì)焦炭?jī)r(jià)格高、無(wú)庫(kù)存、難采購(gòu)的現(xiàn)狀，正月初十，冒著河北疫情風(fēng)險(xiǎn)，煤焦團(tuán)隊(duì)即自駕奔赴山西、內(nèi)蒙、寧夏等地尋求貨源。一季度煤焦發(fā)運(yùn)量未受河北疫情影響，發(fā)運(yùn)量達(dá)到了19.79萬(wàn)噸。
4月，公司煤焦業(yè)務(wù)原下游大客戶調(diào)整采購(gòu)政策，將所有貿(mào)易商剔出了供應(yīng)鏈，此舉對(duì)公司煤焦業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了巨大沖擊。焦炭采購(gòu)量腰斬，上游客戶庫(kù)存量激增，資金回籠困難，為了穩(wěn)定貨源，同時(shí)做好新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)，業(yè)務(wù)人員紛紛變身高鐵�？�，長(zhǎng)期往返于西北、東北等地，他們每天不是在去往焦化廠的路上，就是已經(jīng)站在了在塵土飛揚(yáng)的煤焦堆旁。下半年，焦炭、煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)為歷年來(lái)之最，最高漲幅至4170元/噸，并在一月時(shí)間連降八輪跌至2570元/噸。各地鋼廠也因?yàn)樵牧蟽r(jià)格和鋼材價(jià)格漲跌速度過(guò)快造成下半年虧損。面對(duì)市場(chǎng)的下行壓力，為保障資金安全，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，公司決定暫停開展鋼廠直供業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，積極對(duì)接廣西某集團(tuán)公司，為煤焦港口業(yè)務(wù)開展鋪路架橋。雙方初步計(jì)劃于2022年適時(shí)開展港口業(yè)務(wù)，每月發(fā)運(yùn)焦炭3至4萬(wàn)噸。
只爭(zhēng)朝夕，守正謀新，鋼材銷售超前謀劃重開拓
抓質(zhì)量、保供應(yīng)、促外銷，玉馬建材向來(lái)不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。2021年，受新冠疫情、環(huán)保限產(chǎn)等宏觀因素影響，鋼材價(jià)格持續(xù)震蕩，5月份為全年峰值，月漲幅約1300元/噸，單日最高漲幅550元/噸，下半年基本呈現(xiàn)震蕩下行走勢(shì)。2021年春節(jié)，考慮到疫情對(duì)年后鋼材市場(chǎng)的影響，公司加大了鋼材冬儲(chǔ)力度，春節(jié)期間加班加點(diǎn)接貨，冬儲(chǔ)鋼材1.3萬(wàn)噸，為節(jié)后集團(tuán)各項(xiàng)目密集開工做了充足準(zhǔn)備。為保障各項(xiàng)目需求物資數(shù)量及時(shí)運(yùn)出交付，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。
公司堅(jiān)持“以項(xiàng)目需求為中心”的服務(wù)態(tài)度，全面強(qiáng)化鋼材計(jì)劃管理水平，以管家式服務(wù)為各項(xiàng)目高效建設(shè)助力。按照提前計(jì)劃、提前安排的工作方針，主動(dòng)靠前對(duì)接各項(xiàng)目，了解項(xiàng)目需求。嚴(yán)格按集團(tuán)指示要求，落實(shí)計(jì)劃與實(shí)際施工用量相符，及時(shí)與項(xiàng)目溝通進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整并根據(jù)實(shí)際施工情況及時(shí)變更調(diào)整發(fā)貨計(jì)劃。為項(xiàng)目建設(shè)節(jié)約了成本、贏得了時(shí)間，爭(zhēng)取了主動(dòng)，全年共向房產(chǎn)、天泰等內(nèi)供項(xiàng)目發(fā)運(yùn)鋼材11.4萬(wàn)余噸。
2021年，玉馬建材開啟全員銷售模式，以日照市為中心，依次向周圍省內(nèi)與江蘇蘇北地區(qū)的周邊城市進(jìn)發(fā)，了解當(dāng)?shù)劁摬氖袌?chǎng)，建立銷售模型，記錄主營(yíng)品牌、市場(chǎng)需求等關(guān)鍵信息，為對(duì)外銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)奔赴上海、南京、南寧等地參加行業(yè)相關(guān)大會(huì)，了解相關(guān)行業(yè)環(huán)境，及時(shí)獲得全新行業(yè)相關(guān)信息知識(shí)，確保對(duì)銷售策略規(guī)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。同時(shí)，將鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售納入年度任務(wù)目標(biāo)，由總經(jīng)理親自抓，副總經(jīng)理帶頭抓，組建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，打破傳統(tǒng)的鋼材銷售渠道，通過(guò)在鋼銀、找鋼網(wǎng)等鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，實(shí)現(xiàn)鋼材跨空間、跨區(qū)域銷售。玉馬建材公司全力以赴保障集團(tuán)各項(xiàng)目鋼材供應(yīng)，多措并舉搶占日照及周邊鋼材市場(chǎng)，全年累計(jì)銷售各類鋼材15.28萬(wàn)噸，其中螺線11.5萬(wàn)噸，管材 0.5萬(wàn)噸，各類板型材 3萬(wàn)余噸。
展望2022，新征程新起點(diǎn)，玉馬建材公司將以更大決心、更強(qiáng)力度、更實(shí)舉措，全力以赴、闖關(guān)奪隘，推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
回望2021，在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和貿(mào)易環(huán)境趨于復(fù)雜背景下，玉馬建材公司敢闖敢試、攻堅(jiān)克難，在砥礪奮進(jìn)的大路上，蹄疾步穩(wěn)、踏石留印，清思路、謀發(fā)展、抓管理、提效益，在新的征程中奮楫揚(yáng)帆、破浪前行。
主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，敢于作為，煤焦業(yè)務(wù)以穩(wěn)應(yīng)變開新篇
面對(duì)國(guó)內(nèi)一再壓縮的焦炭產(chǎn)能，為保障日鋼、營(yíng)鋼等煤焦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的需求，春節(jié)期間后勤人員堅(jiān)持24小時(shí)在線辦公，業(yè)務(wù)人員全天候駐扎在鋼廠。針對(duì)焦炭?jī)r(jià)格高、無(wú)庫(kù)存、難采購(gòu)的現(xiàn)狀，正月初十，冒著河北疫情風(fēng)險(xiǎn)，煤焦團(tuán)隊(duì)即自駕奔赴山西、內(nèi)蒙、寧夏等地尋求貨源。一季度煤焦發(fā)運(yùn)量未受河北疫情影響，發(fā)運(yùn)量達(dá)到了19.79萬(wàn)噸。
4月，公司煤焦業(yè)務(wù)原下游大客戶調(diào)整采購(gòu)政策，將所有貿(mào)易商剔出了供應(yīng)鏈，此舉對(duì)公司煤焦業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了巨大沖擊。焦炭采購(gòu)量腰斬，上游客戶庫(kù)存量激增，資金回籠困難，為了穩(wěn)定貨源，同時(shí)做好新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)，業(yè)務(wù)人員紛紛變身高鐵�？�，長(zhǎng)期往返于西北、東北等地，他們每天不是在去往焦化廠的路上，就是已經(jīng)站在了在塵土飛揚(yáng)的煤焦堆旁。下半年，焦炭、煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)為歷年來(lái)之最，最高漲幅至4170元/噸，并在一月時(shí)間連降八輪跌至2570元/噸。各地鋼廠也因?yàn)樵牧蟽r(jià)格和鋼材價(jià)格漲跌速度過(guò)快造成下半年虧損。面對(duì)市場(chǎng)的下行壓力，為保障資金安全，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，公司決定暫停開展鋼廠直供業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，積極對(duì)接廣西某集團(tuán)公司，為煤焦港口業(yè)務(wù)開展鋪路架橋。雙方初步計(jì)劃于2022年適時(shí)開展港口業(yè)務(wù)，每月發(fā)運(yùn)焦炭3至4萬(wàn)噸。
只爭(zhēng)朝夕，守正謀新，鋼材銷售超前謀劃重開拓
抓質(zhì)量、保供應(yīng)、促外銷，玉馬建材向來(lái)不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。2021年，受新冠疫情、環(huán)保限產(chǎn)等宏觀因素影響，鋼材價(jià)格持續(xù)震蕩，5月份為全年峰值，月漲幅約1300元/噸，單日最高漲幅550元/噸，下半年基本呈現(xiàn)震蕩下行走勢(shì)。2021年春節(jié)，考慮到疫情對(duì)年后鋼材市場(chǎng)的影響，公司加大了鋼材冬儲(chǔ)力度，春節(jié)期間加班加點(diǎn)接貨，冬儲(chǔ)鋼材1.3萬(wàn)噸，為節(jié)后集團(tuán)各項(xiàng)目密集開工做了充足準(zhǔn)備。為保障各項(xiàng)目需求物資數(shù)量及時(shí)運(yùn)出交付，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。
公司堅(jiān)持“以項(xiàng)目需求為中心”的服務(wù)態(tài)度，全面強(qiáng)化鋼材計(jì)劃管理水平，以管家式服務(wù)為各項(xiàng)目高效建設(shè)助力。按照提前計(jì)劃、提前安排的工作方針，主動(dòng)靠前對(duì)接各項(xiàng)目，了解項(xiàng)目需求。嚴(yán)格按集團(tuán)指示要求，落實(shí)計(jì)劃與實(shí)際施工用量相符，及時(shí)與項(xiàng)目溝通進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整并根據(jù)實(shí)際施工情況及時(shí)變更調(diào)整發(fā)貨計(jì)劃。為項(xiàng)目建設(shè)節(jié)約了成本、贏得了時(shí)間，爭(zhēng)取了主動(dòng)，全年共向房產(chǎn)、天泰等內(nèi)供項(xiàng)目發(fā)運(yùn)鋼材11.4萬(wàn)余噸。
2021年，玉馬建材開啟全員銷售模式，以日照市為中心，依次向周圍省內(nèi)與江蘇蘇北地區(qū)的周邊城市進(jìn)發(fā)，了解當(dāng)?shù)劁摬氖袌?chǎng)，建立銷售模型，記錄主營(yíng)品牌、市場(chǎng)需求等關(guān)鍵信息，為對(duì)外銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)奔赴上海、南京、南寧等地參加行業(yè)相關(guān)大會(huì)，了解相關(guān)行業(yè)環(huán)境，及時(shí)獲得全新行業(yè)相關(guān)信息知識(shí)，確保對(duì)銷售策略規(guī)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。同時(shí)，將鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售納入年度任務(wù)目標(biāo)，由總經(jīng)理親自抓，副總經(jīng)理帶頭抓，組建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，打破傳統(tǒng)的鋼材銷售渠道，通過(guò)在鋼銀、找鋼網(wǎng)等鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，實(shí)現(xiàn)鋼材跨空間、跨區(qū)域銷售。玉馬建材公司全力以赴保障集團(tuán)各項(xiàng)目鋼材供應(yīng)，多措并舉搶占日照及周邊鋼材市場(chǎng)，全年累計(jì)銷售各類鋼材15.28萬(wàn)噸，其中螺線11.5萬(wàn)噸，管材 0.5萬(wàn)噸，各類板型材 3萬(wàn)余噸。
展望2022，新征程新起點(diǎn)，玉馬建材公司將以更大決心、更強(qiáng)力度、更實(shí)舉措，全力以赴、闖關(guān)奪隘，推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。