“95后”成為興業(yè)房產(chǎn)直播生力軍
本報(bào)通訊員 劉萍
“親愛(ài)的粉絲朋友們，大家好，歡迎來(lái)到我們興業(yè)房產(chǎn)的直播間……”8月21日上午9點(diǎn)30分，伴隨著熟悉的開(kāi)場(chǎng)白，“98年的主播賀巖”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在手機(jī)屏幕前，準(zhǔn)備再次帶粉絲們走進(jìn)興業(yè)名門(mén)旺福。這是興業(yè)房產(chǎn)融媒體團(tuán)隊(duì)開(kāi)展日常直播活動(dòng)的一幕。
直播帶貨火爆的時(shí)代，眾多房企開(kāi)始試水直播賣(mài)房。面對(duì)房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新陣地，從最初的團(tuán)隊(duì)組建到如今常規(guī)工作的順暢開(kāi)展以及抖音號(hào)、視頻號(hào)、微贊三大直播平臺(tái)的成功搭建，興業(yè)房產(chǎn)融媒體團(tuán)隊(duì)這支平均年齡23歲的年輕團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷著超乎尋常的巨大考驗(yàn)。
粉絲增長(zhǎng)背后超出想象的艱難
興業(yè)房產(chǎn)抖音號(hào)經(jīng)過(guò)融媒體團(tuán)隊(duì)近4個(gè)月的策劃運(yùn)營(yíng)，粉絲已從最初的不到5000人，增長(zhǎng)到了9000余人，數(shù)字增長(zhǎng)的背后是融媒體團(tuán)隊(duì)夜以繼日的不懈努力和無(wú)數(shù)次的摸索實(shí)踐取得的。眼看粉絲數(shù)一直在9000多徘徊，不論是視頻編輯、策劃運(yùn)營(yíng)還是主播們，大家都鼓著勁，希望粉絲盡快破萬(wàn)，于是大家把目光放在了興業(yè)名門(mén)旺福的直播上。
“如何能讓觀眾在直播間停留的久一點(diǎn)？大家到底想看什么？關(guān)注什么？”隨著興業(yè)房產(chǎn)副總經(jīng)理孫靜問(wèn)題的拋出，融媒體會(huì)議室里展開(kāi)了熱烈的討論�！拔覀兊娘L(fēng)格要改變，不能單純的介紹樓盤(pán)，要活潑有趣”“可以增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如預(yù)約送個(gè)小禮品”“咱們的主播能歌善舞，直播點(diǎn)贊破1萬(wàn)，主播跳個(gè)舞怎么樣？”大家集思廣益，達(dá)成了共識(shí)。
很快到了名門(mén)旺福直播的那一天，一切如預(yù)期開(kāi)展，本場(chǎng)直播策劃楊陽(yáng)當(dāng)天在后臺(tái)負(fù)責(zé)回復(fù)私信，看直播間的評(píng)論。過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的提問(wèn)比較多，可采訪(fǎng)項(xiàng)目經(jīng)理的環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束，剛進(jìn)直播間的網(wǎng)友沒(méi)有看到前面的直播，一直在提問(wèn)，孫總當(dāng)機(jī)立斷，抓住網(wǎng)友需求，立即安排直播團(tuán)隊(duì)再次采訪(fǎng)項(xiàng)目工程經(jīng)理，很快，直播間在線(xiàn)觀看人數(shù)增加了很多。最終通過(guò)此次直播，興業(yè)房產(chǎn)抖音號(hào)粉絲破萬(wàn)，邁入了一個(gè)嶄新的階段。
大量的功夫花在直播之外
“一開(kāi)始以為做主播就是在直播間里跟別人聊聊天， 等到自己開(kāi)始直播后，才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比想象中要困難得多�！蓖瑯映錾�1998年的主播姍姍告訴記者，剛開(kāi)始做直播的時(shí)候，觀看人數(shù)不多，有時(shí)僅有十幾個(gè)人觀看，但也要保持精神飽滿(mǎn)的狀態(tài)。每次直播都要數(shù)個(gè)小時(shí)不停歇，不光要會(huì)聊天，還考驗(yàn)應(yīng)變能力和服務(wù)客戶(hù)的耐心，必須有吃苦精神。
對(duì)于新手主播姍姍而言，從干直播的第一天起，“加班”已經(jīng)成了常態(tài)，為了解答直播間網(wǎng)友的各種問(wèn)題，她必須去了解房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)興業(yè)房產(chǎn)各個(gè)樓盤(pán)的基本情況要了如指掌，還要去鉆研每個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
7、8月份，連續(xù)多日高溫，視頻編輯劉鎧因終日在外拍攝，被大家調(diào)侃成了“小黑人”。作為團(tuán)隊(duì)里的“老大哥”，他除了自身“白加黑，5加2”的工作狀態(tài)，還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)里的后勤保障工作。今年五一期間，大連花園6期和房展會(huì)都在5月1日這天舉行，上午他奔波在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，下午又在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了數(shù)個(gè)小時(shí)的直播拍攝，數(shù)日的連軸轉(zhuǎn)導(dǎo)致他勞累過(guò)度發(fā)起了高燒，第二天做直播復(fù)盤(pán)時(shí)差點(diǎn)暈倒在了辦公室。
“自己最開(kāi)心的事莫過(guò)于努力過(guò)后去看直播的后臺(tái)數(shù)據(jù)，感覺(jué)大家培育的粉絲群體在越變?cè)酱螅拖褚豢眯?shù)苗茁壯成長(zhǎng)。盡管過(guò)程很苦，但很有成就感�！眲㈡z堅(jiān)定地說(shuō)。
傳播溫暖力量 擦亮興業(yè)品牌
短視頻平臺(tái)不僅僅是推介興業(yè)好房的平臺(tái)，更是展現(xiàn)興業(yè)文化，企業(yè)擔(dān)當(dāng)，傳遞溫暖力量的平臺(tái)。
前不久記者就被融媒體策劃的教師節(jié)短視頻破防了，看到被采訪(fǎng)對(duì)象說(shuō)起老師對(duì)自己的幫助和對(duì)老師說(shuō)一句話(huà)的時(shí)候，有的人眼睛里滿(mǎn)含著淚水，說(shuō)的每句話(huà)都是那么真摯感人，讓每一位觀看者都感同身受，回想起生命中那些對(duì)自己影響至深的老師。
這則視頻的策劃王婉婷說(shuō)道：“這個(gè)視頻更重要的意義是帶大家一起回憶起了自己的老師，記起老師對(duì)我們悉心教導(dǎo)的那些瞬間，無(wú)論是攝制組還是被訪(fǎng)者還是觀眾，每個(gè)人心里都是感到溫暖和幸福的”。在教師節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，這樣一則視頻傳遞出了真正打動(dòng)人心的力量，這樣的力量也賦予了興業(yè)品牌更加厚重的底蘊(yùn)。
如今，短視頻強(qiáng)大的影響力，正成為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的黃金流量陣地，興業(yè)房產(chǎn)融媒體團(tuán)隊(duì)利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化，正在構(gòu)建興業(yè)專(zhuān)屬的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)矩陣。在公司領(lǐng)導(dǎo)謀定而“先”動(dòng)的戰(zhàn)略布局下，這群年輕人一定會(huì)在房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)陣地迸發(fā)出更多創(chuàng)新活力。
“親愛(ài)的粉絲朋友們，大家好，歡迎來(lái)到我們興業(yè)房產(chǎn)的直播間……”8月21日上午9點(diǎn)30分，伴隨著熟悉的開(kāi)場(chǎng)白，“98年的主播賀巖”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在手機(jī)屏幕前，準(zhǔn)備再次帶粉絲們走進(jìn)興業(yè)名門(mén)旺福。這是興業(yè)房產(chǎn)融媒體團(tuán)隊(duì)開(kāi)展日常直播活動(dòng)的一幕。
直播帶貨火爆的時(shí)代，眾多房企開(kāi)始試水直播賣(mài)房。面對(duì)房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新陣地，從最初的團(tuán)隊(duì)組建到如今常規(guī)工作的順暢開(kāi)展以及抖音號(hào)、視頻號(hào)、微贊三大直播平臺(tái)的成功搭建，興業(yè)房產(chǎn)融媒體團(tuán)隊(duì)這支平均年齡23歲的年輕團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷著超乎尋常的巨大考驗(yàn)。
粉絲增長(zhǎng)背后超出想象的艱難
興業(yè)房產(chǎn)抖音號(hào)經(jīng)過(guò)融媒體團(tuán)隊(duì)近4個(gè)月的策劃運(yùn)營(yíng)，粉絲已從最初的不到5000人，增長(zhǎng)到了9000余人，數(shù)字增長(zhǎng)的背后是融媒體團(tuán)隊(duì)夜以繼日的不懈努力和無(wú)數(shù)次的摸索實(shí)踐取得的。眼看粉絲數(shù)一直在9000多徘徊，不論是視頻編輯、策劃運(yùn)營(yíng)還是主播們，大家都鼓著勁，希望粉絲盡快破萬(wàn)，于是大家把目光放在了興業(yè)名門(mén)旺福的直播上。
“如何能讓觀眾在直播間停留的久一點(diǎn)？大家到底想看什么？關(guān)注什么？”隨著興業(yè)房產(chǎn)副總經(jīng)理孫靜問(wèn)題的拋出，融媒體會(huì)議室里展開(kāi)了熱烈的討論�！拔覀兊娘L(fēng)格要改變，不能單純的介紹樓盤(pán)，要活潑有趣”“可以增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如預(yù)約送個(gè)小禮品”“咱們的主播能歌善舞，直播點(diǎn)贊破1萬(wàn)，主播跳個(gè)舞怎么樣？”大家集思廣益，達(dá)成了共識(shí)。
很快到了名門(mén)旺福直播的那一天，一切如預(yù)期開(kāi)展，本場(chǎng)直播策劃楊陽(yáng)當(dāng)天在后臺(tái)負(fù)責(zé)回復(fù)私信，看直播間的評(píng)論。過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的提問(wèn)比較多，可采訪(fǎng)項(xiàng)目經(jīng)理的環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束，剛進(jìn)直播間的網(wǎng)友沒(méi)有看到前面的直播，一直在提問(wèn)，孫總當(dāng)機(jī)立斷，抓住網(wǎng)友需求，立即安排直播團(tuán)隊(duì)再次采訪(fǎng)項(xiàng)目工程經(jīng)理，很快，直播間在線(xiàn)觀看人數(shù)增加了很多。最終通過(guò)此次直播，興業(yè)房產(chǎn)抖音號(hào)粉絲破萬(wàn)，邁入了一個(gè)嶄新的階段。
大量的功夫花在直播之外
“一開(kāi)始以為做主播就是在直播間里跟別人聊聊天， 等到自己開(kāi)始直播后，才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比想象中要困難得多�！蓖瑯映錾�1998年的主播姍姍告訴記者，剛開(kāi)始做直播的時(shí)候，觀看人數(shù)不多，有時(shí)僅有十幾個(gè)人觀看，但也要保持精神飽滿(mǎn)的狀態(tài)。每次直播都要數(shù)個(gè)小時(shí)不停歇，不光要會(huì)聊天，還考驗(yàn)應(yīng)變能力和服務(wù)客戶(hù)的耐心，必須有吃苦精神。
對(duì)于新手主播姍姍而言，從干直播的第一天起，“加班”已經(jīng)成了常態(tài)，為了解答直播間網(wǎng)友的各種問(wèn)題，她必須去了解房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)興業(yè)房產(chǎn)各個(gè)樓盤(pán)的基本情況要了如指掌，還要去鉆研每個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
7、8月份，連續(xù)多日高溫，視頻編輯劉鎧因終日在外拍攝，被大家調(diào)侃成了“小黑人”。作為團(tuán)隊(duì)里的“老大哥”，他除了自身“白加黑，5加2”的工作狀態(tài)，還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)里的后勤保障工作。今年五一期間，大連花園6期和房展會(huì)都在5月1日這天舉行，上午他奔波在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，下午又在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了數(shù)個(gè)小時(shí)的直播拍攝，數(shù)日的連軸轉(zhuǎn)導(dǎo)致他勞累過(guò)度發(fā)起了高燒，第二天做直播復(fù)盤(pán)時(shí)差點(diǎn)暈倒在了辦公室。
“自己最開(kāi)心的事莫過(guò)于努力過(guò)后去看直播的后臺(tái)數(shù)據(jù)，感覺(jué)大家培育的粉絲群體在越變?cè)酱螅拖褚豢眯?shù)苗茁壯成長(zhǎng)。盡管過(guò)程很苦，但很有成就感�！眲㈡z堅(jiān)定地說(shuō)。
傳播溫暖力量 擦亮興業(yè)品牌
短視頻平臺(tái)不僅僅是推介興業(yè)好房的平臺(tái)，更是展現(xiàn)興業(yè)文化，企業(yè)擔(dān)當(dāng)，傳遞溫暖力量的平臺(tái)。
前不久記者就被融媒體策劃的教師節(jié)短視頻破防了，看到被采訪(fǎng)對(duì)象說(shuō)起老師對(duì)自己的幫助和對(duì)老師說(shuō)一句話(huà)的時(shí)候，有的人眼睛里滿(mǎn)含著淚水，說(shuō)的每句話(huà)都是那么真摯感人，讓每一位觀看者都感同身受，回想起生命中那些對(duì)自己影響至深的老師。
這則視頻的策劃王婉婷說(shuō)道：“這個(gè)視頻更重要的意義是帶大家一起回憶起了自己的老師，記起老師對(duì)我們悉心教導(dǎo)的那些瞬間，無(wú)論是攝制組還是被訪(fǎng)者還是觀眾，每個(gè)人心里都是感到溫暖和幸福的”。在教師節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，這樣一則視頻傳遞出了真正打動(dòng)人心的力量，這樣的力量也賦予了興業(yè)品牌更加厚重的底蘊(yùn)。
如今，短視頻強(qiáng)大的影響力，正成為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的黃金流量陣地，興業(yè)房產(chǎn)融媒體團(tuán)隊(duì)利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化，正在構(gòu)建興業(yè)專(zhuān)屬的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)矩陣。在公司領(lǐng)導(dǎo)謀定而“先”動(dòng)的戰(zhàn)略布局下，這群年輕人一定會(huì)在房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)陣地迸發(fā)出更多創(chuàng)新活力。